Как Домрачева строит бизнес в индустрии моды

Лучшая биатлонистка в истории Олимпиад Дарья Домрачева (4 золота) теперь занимается дизайном. В конце октября она представила линию спортивной одежды под брендом, носящим ее имя.

Как Домрачева строит бизнес в индустрии моды
1 из 4
by.tribuna.com расспросили Дарью о дизайнерской карьере и взяли комментарии у людей, которые были на показе ее коллекции.

Открыла магазин за месяц до рождения дочери

В сентябре 2016-го, находясь в декрете, Домрачева запустила интернет-магазин одежды в стиле casual. Родители и брат Дарьи – архитекторы, так что неудивительно, что спортсменка обнаружила в себе творческие наклонности. Тем более она пропускала уже второй сезон подряд (после Сочи-2014 белоруска заболела мононуклеозом и не выступала).

У Домрачевой нет специального образования, но, по ее словам, без этого можно обойтись на старте дизайнерской карьеры. Главное – набрать команду грамотных специалистов и найти время на собственные идеи.

«Время – это действительно то, чего всегда не хватает. Четкого графика для креатива пока нет, использую то время, которое появляется в череде других дел. Чаще всего во время дневного сна нашей малышки.

Без помощи, конечно, никуда. Со своими идеями, набросками я обращаюсь к профессиональным дизайнерам. Модельеры-технологи помогают при создании фасонов. У нас пока нет таких сотрудников в штате, поэтому обращаюсь за помощью со стороны», – рассказывает Дарья.

Несмотря на большую занятость даже после окончания карьеры, Домрачева за два месяца подготовила новую коллекцию для выступления на Brands Fashion Show. Это, по сути, неделя моды в Минске.

«Если честно, я бы не решилась на фэшн-показ именно сейчас. Нужно отдать должное умению уговаривать организаторов Brands Fashion Show, ведь именно они изначально подали идею и в конечном итоге уговорили попробовать. И... новый опыт мне понравился.

Участие в показе подтолкнуло к созданию новых вещей и образов. Но многое из презентованного на шоу мы готовили к запуску, не думая о модном показе. Большая часть коллекции была готова, но многие новые идеи пришлось воплощать в очень сжатые сроки».

В первый день показов знаменитые белорусские (и один норвежский) спортсмены вышли на подиум в одежде бренда Darya Domracheva. Состав мог бы потягаться по мощи и с олимпийской сборной страны: биатлонисты Надежда Скардино, Ольга Назарова, Сергей Новиков, Александр Сыман, Алексей Айдаров, лыжник Сергей Долидович, паралимпийская чемпионка Светлана Сахоненко, гимнастики Любовь Черкашина, Мелитина Станюта, Ксения Санкович и Марина Гончарова, теннисистка Александра Саснович, а также местные журналисты и телеведущие.

Закончился показ выходом на сцену Дарьи в футболке с принтом «Уникальная» и Уле Эйнара Бьорндалена с надписью на груди «Я – легенда».

«Предложения от Уле касались пока больше технических характеристик, размерного ряда или фасона самих изделий, за дизайном он пока только наблюдает. Вижу, что он живо интересуется этой темой. Дельные советы с его стороны всегда кстати», – отмечает Дарья.

На показ пришли не только журналисты, спортивные звезды и Александр Тихонов, переехавший в Минск, но и люди самых разных профессий. То есть целевая аудитория магазина. Ведь цель Дарьи – вдохновить обычных людей на занятия спортом.

«Знал, что у Дарьи есть магазин, но мне казалось, ассортимент скуднее. Поэтому был приятно удивлен разнообразием коллекции. Сейчас пропагандируется активный образ жизни, так что коллекция должна быть в тренде, особенно учитывая, кто стоит за брендом». Максим Шакайло, таможенный брокер.

«На показ Домрачевой хотелось попасть в обязательном порядке. Личность дизайнера возбуждала огромный интерес. Показ качественно отличался от всех остальных и концепцией, и подбором моделей, и атмосферой. Это 10 из 10». Лилиана, юрист.

«В спортивной одежде отдаешь максимальное предпочтение комфорту и качеству, поэтому априори я не ожидала увидеть необычных по крою или декору изделий. Все модели лаконичны по дизайну, идеально сидят по фигуре. Себе я уже кое-что присмотрела». Юлия Макаревич, фрилансер.

«В новой коллекции очень много крутых свитшотов и маек. Особый восторг вызвали ветровки, которые были на Даше и Уле. Они послужили отличным финальным аккордом всего показа». Виктория Земляник, маркетолог.

 «О показе узнала, когда меня пригласили в качестве модели на Brands Fashion Show. Раньше я не знала, что есть такая коллекция спортивной одежды. На мой взгляд, все очень красиво, стильно и по современным трендам моды». Алина, модель.

Проблемы с интернет-магазином и разнообразием в дизайне

Дарья рассказала, что на подиуме было представлено около 100 позиций, разработанных ее брендом: это летняя и зимняя одежда, аксессуары, лыжная экипировка. Мы заглянули на сайт Домрачевой и изучили ассортимент, доступный для заказа.

Первая проблема, с которой мы столкнулись, – одежду от Домрачевой после показа заказать было невозможно. Доставка в интернет-магазине не работала весь октябрь. С точки зрения маркетинга не самый удачный ход, учитывая интерес после шоу в Минске.

«Это было запланированное переоформление сайта, а наш показ как раз не планировался вообще и уж точно не в эти сроки, – объясняет Дарья, – так вышло, что октябрь стал очень активным с одной стороны и одновременно спокойным с другой. Магазин не работал с продажами, но полностью сконцентрировался на презентации коллекции и подготовке к этому мероприятию. С ноября мы открыты и приглашаем за обновками».

Интерфейс сайта удобный и понятный – можно переключиться на английский, цены – в русских и белорусских рублях и евро.

Бренд Дарьи производит одежду для всех – есть даже симпатичный биатлонный комплект для новорожденных.

Правда, разнообразием пока не похвастаться: принты и модели мужских и женских вещей, как правило, одинаковые. В женской коллекции разве что есть леггинсы.

Зато в разделе «аксессуары» чего только нет: от чехлов на телефон и рюкзаков до наклеек и блокнотов.

Биатлонные мишени и крутой логотип

В коллекции не ищите модных изысков и невероятно свежих идей: спортивная одежда, в первую очередь, должна быть удобной и яркой. Радует, что Дарья с командой дизайнеров отказались от идеи принтов с изображением биатлонистки: надписи и пять мишеней смотрятся куда интересней обычных футболок с фото спортсменки в спорных цветовых решениях.

Излишняя простота дизайна порой вызывает удивление: как в случае с обычной темно-синей толстовкой.

Но, с другой стороны, фишки, которые есть во многих вещах из коллекции, делают ее уникальной. Начиная от удачного лого бренда и заканчивая интересными орнаментами на биатлонную тематику.

Цены не сильно отличаются от тех, что сейчас на рынке спортивной одежды. Футболки от тысячи российских рублей, толстовки по три тысячи – в adidas или Nike вряд ли найдется что-то дешевле.

Однако для жителей России (да и других стран) существует проблема, которая подпортит впечатление, – это довольно дорогая доставка. Женская футболка стоит по скидке 619 рублей, а доставка – 1089 рублей (или 17 евро).

В большинстве интернет-магазинов работает система, при которой заказы на определенную сумму доставляются бесплатно. На сайте Домрачевой такая функция доступна только для жителей Беларуси. Неважно, заказываете ли вы магнит за сто рублей или набираете одежды на десять тысяч – вы платите тысячу сверху. При этом нет разницы, куда отправляется заказ – так что жителям Смоленской или Псковской областей дешевле съездить в Минск и купить вещи в шоу-руме.

У белорусов проблем не возникнет – есть самовывоз в Минске и доставка всего за 180 российских рублей в любую точку страны.

Бизнес или просто увлечение?

Олимпийская чемпионка Надежда Скардино, выступившая моделью на показе Домрачевой, предложила бы Дарье разработку формы для сборной Беларуси. Сама Даша в прошлом сезоне выступала с логотипом своего магазина на комбинезоне. Но становиться экипировщиком команды Домрачева пока не спешит:

«В принципе, можно рассматривать такое сотрудничество и это могло бы стать интересным опытом. Для этого нужно немного набраться опыта и полностью отработать процесс производства, понимать, что ты действительно сможешь с этим справиться.

Мои выступления с логотипом магазина – все очень просто. У спортсменов большинства стран существуют договоренности с федерациями о возможности использования нескольких мест на своей экипировке для размещения логотипов своих спонсоров. На одном из таких мест я предпочла разместить лого своего бренда».

Перерастет ли увлечение Домрачевой в реальный бизнес, пока неясно. Пока что есть и удачные решения, и очевидные провалы. Но ясно, что работать придется много.

«Вообще, идея создания коллекции изначально родилась именно как хобби, не стояло цели заработать. Сегодня понимаю: чтобы это начинание продолжало существовать и развиваться, чтобы была возможность и дальше проявлять свой креатив, немного больше внимания нужно уделять планированию, ценообразованию и другим экономическим моментам.


Специальное обучение – возможно. Мне нравится учиться новому.

Чувствую, что интерес со стороны активных, спортивных людей есть, хочется этот интерес удовлетворять и развиваться. Пока бизнесом это начинание назвать не могу, возможно, чуть позже».




21:24 12/11/2018
Поделиться





ссылки по теме
Дарья Домрачева о завершении карьеры: свою роль сыграли перемены в нашей федерации. В частности, смены тренеров
Проводы Домрачевой и Скардино в рамках "Гонки легенд" в Раубичах состоятся 18 февраля 2019 года
Домрачева остается в пуле тестирования IBU, так как официально не уведомила организацию об окончании карьеры